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“十四五”前夜亮剑 今世缘打响四大战役抢滩“酒业第一方阵”
【酒水资讯网】 时间:2020-12-31 来源:本站整理 【收藏本页

经过二十四载的发展, “十大文化名酒”之一的今世缘酒业,已经稳居当今白酒行业上市公司前十。在过往的“十三五”阶段,今世缘酒业业绩喜人:营收实现翻番,利税同步翻番,企业总资产从54亿元增长到100亿元以上;市值从168亿元增长到近期700亿元左右。多项“十三五”阶段目标的顺利达成,为企业鼎力迈进即将到来的“十四五”积蓄起能量与信心。

就在12月29日,以“发展高质量,酒缘新跨越”为主题的2021今世缘发展大会在南京拉开大幕。在这场重磅会议上,今世缘酒业正式吹响“十四五”发展的号角,以国缘V系攻坚战、国缘K系提升战、今世缘典藏激活战、省外市场突破战组成的“四大战役”,为品牌的跨越式发展实现“开门红”排兵布阵。

全新启动“V系攻坚战”,奋力抢占黄金赛道

近年来,在消费升级与饮酒健康化的驱使下,白酒消费正向“喝少一点,喝好一点”转变,助推高端白酒消费由公务消费向商务消费和个人消费大幅度转移,给白酒企业带来了新的发展机遇。

作为定位次高端以上市场的“国缘”,今世缘酒业积极迎合消费者需求,2018年重新定位推出国缘V3、V6以“更舒适的高端白酒”为定位诉求,对国缘产品的品质特性进一步提炼诠释。而2019年超高端新品清雅酱香国缘V9的推出,则为国缘注入了新的内涵,不仅打破了白酒产业香型工艺创新的地域性限制,更通过智能化酿造技术,有效提升产品质量,对全行业都有着重要借鉴与启示意义。

今世缘2020年三季报显示,公司实现营业收入41.13亿元,同比增长30.20%;归母净利润12.94亿元,同比增长25.74%。其中国缘V系比重提升,助力今世缘产品结构持续上移。

而伴随着“十四五”的到来,消费升级的趋势将让高端白酒的量价想象空间进一步增大,未来几年获得超过行业平均增长的趋势依然确定,借国缘V系抢占高端白酒的黄金赛道是今世缘的必行之举。

为此,今世缘酒业国缘V系谋划10年百亿工程正当时。今世缘酒业股份有限公司副总经理胡跃吾表示:“2021年今世缘酒业将全新启动V系攻坚战,奋力抢占黄金赛道。其中,今世缘将全面布局省内高端市场,以V9为战略形象产品、V3为战术上量产品、V6为战略储备产品,继续引领江苏高端白酒再升级;在长三角城市群及省外高线城市,有序推进经营主体和V9体验店布局,强化高端消费群体培育,积极参与行业头部竞争。”

理性谋划“K系提升战”,全力打牢高端化基础

在新的战略布局下,国缘V系已成今世缘酒业冲击高端白酒的先锋军,而其背后,则有国缘K系在次高端市场稳扎稳打步步为营,为V系的高端绽放打牢基础。

目前,国缘四开、对开等老K系列产品增长势头依旧迅猛,成为了今世缘酒业在市场实现增长的中坚力量。2020年春节前,江苏省内部分市场老K系产品一度出现近乎缺货的现象。一方面受益于市场300-500元价格带价稳量增的消费升级趋势,动销势头良好;另一方面公司坚持不向渠道过多压货,渠道库存水平健康,销售氛围良好。而国缘K3、国缘K5等新K系将注重高端喜庆消费群体的延伸开发,承担在消费场景和价格带等方面对老K系形成补足作用。

胡跃吾表示,将按照“扩面增容、控量调价、合理分利”总体思路,以价格明显提升、销量明显提高、质态明显增强为运营衡量指标,确保K系提升战取得实质战略成效。并高度重视产品终端价格稳定,促进控价分利实效落地,保障实现市场量价齐升任务。

用心组织“典藏激活战”,持续彰显差异化特色

当下,在中端白酒的价格带,市场竞争愈演愈烈。在该细分市场当中,如要树立产品的个性化、差异化,仅通过讲历史故事、工艺特征、企业规模等等很难取得成效。

因此,今世缘典藏系列的创新便是用场景重新定义产品。今世缘品牌文化蕴含喜庆基因,今世缘典藏系列通过主销典15、重点布局典20、战略储备典30开发婚宴市场,打造差异化竞争优势,加快产品提档升级,提高价值感和档次感,以期在未来事宴消费升级趋势中占得先机。

胡跃吾表示:“今世缘酒业将用心组织典藏激活战,持续彰显差异化特色。具体来看,今世缘酒业将清晰路径,创新升级营销体系;明确典藏激活战就是今世缘品牌激活战,今世缘品牌亟需向上延展产品线,加快进入次高端赛道;继续收缩产品线,整合精简产品数量,致力于做大单品规模。”

坚决打赢“省外突破战”,加快推进全国化进程

今世缘2020年三季报显示,第三季度公司省外实现主营业务收入0.84亿元,同比增长6.68%。省内市场不断扩大的同时,省外市场销量也得到了提升,在夯实江苏本土市场的基础上,今世缘正一步步加速推进全国化战略布局。

坚决打赢省外突破战,加快推进全国化进程对今世缘酒业而言可谓意义重大。为突破省外,今世缘酒业将加大创新变革力度,进一步突出厂家主动谋划,主导布局,分类打造重点板块市场,促进省外市场更高质量跨越发展。

针对全国化征程,胡跃吾表示:“今世缘还将以全局系统观理解三大品系战略与省外突破战关系,准确把握行业分化趋势,更加注重主动规划布局,建立省内外帮扶机制,探索飞地市场招商模式。”

四大战役组成立体攻势 助推“十四五”跻身第一方阵

在高沟酒厂基础上创牌的今世缘,如今已经走过了24个年头,高端品牌国缘真正实现业绩猛增也已超过十年。过去五年的发展成果,充分证明了今世缘此前战略规划的前瞻性和可持续性。站在更高的起点,今世缘正筹划抓住“十四五”机遇,以期实现全国化迈进,从“第二方阵酒企”脱颖而出。

“‘十四五’是今世缘从行业区域强势品牌跃升为全国化优势品牌的关键阶段,因此,对今世缘来说,‘十四五’的发展至关重要。”在2021今世缘发展大会上,江苏今世缘酒业股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦如是说道。而本次今世缘“十四五”时期四大战役的提出,则紧扣今世缘差异化、高端化、全国化“三化”方略,为品牌发展梳理了明晰的思路,四大战役打出的立体化攻势,将让今世缘的长久目标成为可能。

从整体来看,四大战役将今世缘与国缘两大品牌体系进一步差异化,形成了国缘V系冲击高端市场、国缘K系稳扎次高端市场、今世缘典藏系列激活中端市场的差异化格局。其中,典藏系列、K系列将作为销量的中流砥柱,为V系列持续渗透高端市场提供弹药,而V系列在高端市场的影响力扩大,也将助力今世缘酒业整体品牌形象的高端化,进而提升典藏系列、K系列的溢价能力。此外,省内外帮扶机制,将进一步拓展今世缘省外酒业渠道,在省内外建立以江苏省为中心的长三角渠道矩阵,为品牌“全国有影响,华东主战场,关键长三角”区域策略,提供新的拓展路径。

江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长周素明表示:“十四五期间,今世缘酒业将以‘发展高质量,酒缘新跨越’为追求力争跻身白酒行业第一方阵。”基于四大战役的有效实施,相信今世缘迈入第一梯队将指日可待。

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